Décliner  vos expertises

Décliner vos expertises

Ambitions.

L'objectif de cette feuille de route est de vous aider à affiner votre approche de spécialiste. Nous allons vous aider à oublier ce que vous êtes en mesure de faire pour vous concentrer sur la raison pour laquelle on fera appel à vos services. C'est ce qui fera toute la différence.

En savoir plus

Pourquoi est-ce important ?

Les profils expérimentés ont tendance à mettre en avant leur expériences plutôt que leurs expertises. Or, cette notion d'expertise est clé dans un marché très concurrentiel. Votre client engage son budget dans votre prestation et doit facilement pourvoir justifier cet investissement. Êtes vous vraiment la bonne personne pour faire le job ?

Quels sont les objectifs à atteindre ?

  • Justifier la cohérence de votre parcours.
  • Identifier vos périmètres d'intervention.
  • Développer une argumentation solide.

Quelles sont les implications ?

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Quelque soit votre formations ou votre expérience, vous avez une contribution à apporter si votre positionnement est clair. Formaliser et valoriser vos expertises reste cependant un enjeu de taille car il implique de faire des choix... et choisir c'est renoncer.

Briefing.

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Les sujet à adresser et les points d'attention à anticiper. Prenez une longueur d'avance.

Feuille de route.

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Les principaux travaux à réaliser pour avancer dans de bonnes conditions. Organisez vos travaux et passez à l'action.

Étape 1 :Valider la cohérence de votre parcours.
Étape 2 :Délimiter votre périmètre d'intervention.
Étape 3 :Identifier vos champs d'expertises prioritaires.
Étape 4 :Clarifier et formaliser votre valeur ajoutée.
Étape 5 :Définir les points clés de votre positionnement.
Étape 6 :Partir à la rencontre de vos clients.

Plan d'action.

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Les étapes nécessaires et les bon conseils pour progresser rapidement. Restez concentrés sur ce qui compte vraiment.

Étape 1 : Valider la cohérence de votre parcours.

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Étape 2 : Délimiter votre périmètre d'intervention.

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Étape 3 : Identifier vos champs d'expertises prioritaires.

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Étape 4 : Clarifier et formaliser votre valeur ajoutée.

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Étape 5 : Identifier et exploiter vos concurrents.

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Étape 6 : Identifier et valoriser ce qui vous rend unique.

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Documents clés.

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L'ensemble des documents qui vous seront utiles pour traiter votre feuille de route ou compléter vos travaux sont regroupés ici. Vous pourrez les télécharger au format PDF ou accéder à un format directement éditable.

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Valider vos orientations stratégiques

Ce document vous sera utile pour valider au plus vite votre périmètre d'intervention et votre positionnement marché.

Bonnes pratiques.

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Les retours d'expériences et les erreurs les plus communes à éviter. Inspirez vous des bonnes pratiques issues du terrain.

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Nicolas Rietsch

Travaillez toujours par élimination.

"Travailler votre positionnement en optant pour une approche par élimination. La clé est de vous concentrer sur la valeur que vous êtes en mesure d'apporter demain matin à des membres de votre réseau existant. Il faut si possible éviter de réfléchir par opportunisme La majorité de vos futures signatures à court terme sont à votre portée."

Adressez les enjeux clients avec tact.

Restez authentiques dans votre approche.

Pour aller plus loin

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A lire.

A voir.

A écouter.

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