Formaliser vos offres de services.

Formaliser vos offres de services.

Ambitions.

L'objectif de ce module est d'identifier les leviers de création de valeur sur lesquels vous allez pouvoir positionner vos offres. Cette valeur peut prendre différentes formes et doit pouvoir être présentée sans détours, de manière claire pour vos clients.

En savoir plus

Pourquoi est-ce important ?

Vos clients font appel à vos services pour résoudre une problématique bien précise. C’est votre manière de répondre à cette problématique qui va créer les conditions de votre vente. Plus votre périmètre sera clair, plus vous serez en mesure de matérialiser votre valeur ajoutée et convaincre vos clients.

Quels sont les objectifs à atteindre ?

  • Définir le contexte bien précis dans lequel vous allez décliner vos offres de services.
  • Clarifier vos différents leviers de création de valeur pour marquer les esprits.
  • Décliner un discours clair et impactant pour convaincre vos clients.

Quelles sont les implications ?

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L’articulation entre les différents leviers de création de valeur doit être logique et fluide. Il vous faut pour cela passer en revue l'ensemble des implications possibles de votre interventions et les gains associés. Validez dans un premier temps des éléments simples à communiquer, vous aurez tout le temps pour les faire évoluer dans le temps.

Feuille de route.

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Les principaux travaux à réaliser pour avancer dans de bonnes conditions. Organisez vos travaux et passez à l'action.

Étape 1 : Valider les ambitions de vos clients.
Étape 2 : Lister les principaux enjeux à traiter.
Étape 3 : Identifier vos leviers de création de valeur.
Étape 4 : Positionner vos offres de services.
Étape 5 : Formaliser votre pitch commercial.

Plan d'action.

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Les étapes nécessaires et les bon conseils pour progresser rapidement. Restez concentrés sur ce qui compte vraiment.

Étape 1 : Valider les ambitions de vos clients.

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Étape 2 : Lister les principaux enjeux à traiter.

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Étape 3 : Identifier vos leviers de création de valeur.

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Étape 4 : Positionner vos offres de services.

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Étape 5 : Formaliser votre pitch commercial.

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Documents clés.

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L'ensemble des documents qui vous seront utiles pour amplifier vos efforts. Gagnez un temps précieux.

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Synthèse de votre proposition de valeur.

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Justification du R.O.I projet.

Bonnes pratiques.

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Les retours d'expériences et les erreurs les plus communes à éviter. Inspirez vous des bonnes pratiques issues du terrain.

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Nicolas Rietsch

Placez vous à la place de vos clients

Concentrez vous sur ce qui fait mal.

Prenez le temps d'améliorer votre proposition de valeur.

Pour aller plus loin.

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