Trouvez vos prochains clients.
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Ambitions.

L'objectif de ce module est d’identifier puis de prioriser vos différents leviers d'acquisition clients pour alimenter votre cycle de ventes. Nous avons identifié les canaux les plus efficaces pour les métiers du conseil et avons décliné une approche relativement rapide à mettre en place.

En savoir plus

Pourquoi est-ce important ?

La structuration de votre approche commerciale permet de clarifier vos orientations et les priorités de votre structure. Pour vous aider à mieux aborder vos travaux, nous vous proposons donc de distinguer chaque phase du cycle de vente mais aussi de distinguer les pratiques marketing des pratiques commerciales. En adoptant cette approche, vous gagnerez donc en lisibilité et gagnerez en efficacité. Traitez chaque bloc à la fois et gardez-vous le temps nécessaire pour veiller à la cohérence globale de votre démarche.

Quels sont les objectifs à atteindre ?

  • Identifier les canaux les plus appropriés à vos enjeux
  • Comprendre les points clés à traiter pour chaque canal
  • Constituer un portefeuille d’initiatives cohérent et progressif

Briefing.

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Les sujet à adresser et les points d'attention à anticiper. Prenez une longueur d'avance.

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Feuille de route.

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Voici les différentes étapes que nous vous invitons à travailler. Pour chaque étape, vous retrouverez un plan d'action détaillé, des conseils pratiques et des documents / ressources complémentaires.

Étape 1 : Validez votre approche de vente.
Étape 2 : Networkez - En ligne et hors ligne.
Étape 3 : Référencez-vous sur les plateformes.
Étape 4 : Référencez-vous auprès des structures partenaires.
Étape 5 : Devenez visibles - En ligne.
Étape 6 : Devenez visibles - En physique.
Étape 7 : Approchez les (bons) apporteurs d'affaires.
Étape 8 : Fuyez les vendeurs de rêves.

Plan d'action.

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Les étapes nécessaires et les bon conseils pour progresser rapidement. Restez concentrés sur ce qui compte vraiment.

Étape 1 : Validez votre approche de vente.

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Étape 2 : Networkez - En ligne et hors ligne.

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Étape 3 : Référencez-vous sur les plateformes.

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Étape 4 : Référencez-vous auprès des structures partenaires.

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Étape 5 : Devenez visibles - En ligne.

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Étape 6 : Devenez visibles - En physique.

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Étape 7 : Approchez les (bons) apporteurs d'affaires.

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Étape 8 : Fuyez les vendeurs de rêves.

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Documents clés

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L'ensemble des documents qui vous seront utiles pour amplifier vos efforts. Gagnez un temps précieux.

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Liste des plateformes de consultants.

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101 Questions pour mieux vendre.

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Consulting Panner 2021.

Bonnes pratiques.

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Les retours d'expériences et les erreurs les plus communes à éviter. Inspirez vous des bonnes pratiques issues du terrain.

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Nicolas Rietsch

Assumez la vente.

"Les métiers du conseil sont avant tout des métiers de relations et des métiers de vente. En effet, une structure de conseil consacre presque la moitié de son temps à la vente, dont un bon tiers à la prospection. L’enjeu à terme est de pouvoir approcher des personnes que vous ne connaissez pas, de les convaincre et de leur donner envie de vous choisir."

Appropriez vous ces étapes clés.

Evitez ces trois erreurs fréquentes.

Pour aller plus loin

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Notre sélection d'articles, vidéos, livres et podcasts pour développer vos connaissances. Ne cherchez plus. Profitez d'une curation de contenus de grande qualité .

A lire.

A voir.

A écouter.

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