Rédiger vos propositions commerciales.

Rédiger vos propositions commerciales.

Ambitions.

L'objectif de ce module est de valider votre positionnement commercial en réalisant une synthèse de votre marché prioritaire, de votre proposition de valeur et de vos offres de services. Vous validerez ainsi la cohérence générale de votre approche et et serez en mesure de décliner une offre commerciale de qualité.
En savoir plus

Pourquoi est-ce important ?

Le secteur du conseil reste très compétitif et vos clients sont sollicités de toutes parts. Pour gagner en visibilité et attirer l'attention, vous devrez mettre en avant une offre commerciale claire, alignée sur leurs attentes exactes. Vous devrez également être en mesure de rapidement convaincre de votre capacité à délivrer des projets de qualité. Ce travail se prépare, il ne peut être improvisé.

Quels sont les objectifs à atteindre ?

  • Présenter et justifier votre positionnement.

  • Valider la qualité de votre approche.

  • Formaliser et justifier le montant de vos honoraires.

Quelles sont les implications ?

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Votre proposition commerciale regroupe toutes les informations qui vous seront utiles pour répondre à une sollicitation client. Pour développer une proposition commerciale de qualité, la clé reste la logique qui lie l'ensemble des composantes. Vous devrez trouver la manière la plus fluide de présenter vos services et votre valeur ajoutée.

Briefing.

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Les connaissances dont vous aurez besoin pour aller dans la bonne direction. Travaillez ce qui compte vraiment.

Feuille de route.

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Les principaux travaux à réaliser pour avancer dans de bonnes conditions. Organisez vos travaux et passez à l'action.

Étape 1 : Préparer et soigner la synthèse de votre offre.
Étape 2 : Détailler votre plan de mise en oeuvre.
Étape 3 : Expliquer comment vous allez gérer le projet.
Étape 4 : Présenter et justifier vos tarifs.
Étape 5 : Valoriser votre dossier.

Plan d'action

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Les étapes nécessaires et les bon conseils pour progresser rapidement. Restez concentrés sur ce qui compte vraiment.

Étape 1 : Préparer et soigner la synthèse de votre offre.

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Étape 2 : Détailler votre plan de mise en oeuvre.

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Étape 3 : Expliquer comment vous allez gérer le projet.

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Étape 4 : Présenter et justifier vos tarifs.

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Étape 5 : Valoriser votre dossier.

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Documents clés

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L'ensemble des documents qui vous seront utiles pour amplifier vos efforts. Gagnez un temps précieux.

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Proposition commerciale vierge

Ce document vous aidera à structurer votre proposition commerciale et organiser les différentes informations que vous allez devoir transmettre à votre client.

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Proposition commerciale commentée

Bonnes pratiques.

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Les retours d'expériences et les erreurs les plus communes à éviter. Inspirez vous des bonnes pratiques issues du terrain

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Nicolas Rietsch

Maîtrisez vos offres.

Soyez précis.

Démontrez votre leadership

Pour aller plus loin

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