Organiser votre cycle de ventes.
Organiser votre cycle de ventes.

Organiser votre cycle de ventes.

Ambitions.

L'objectif de ce module est de vous permettre de développer une vision globale de votre cycle de vente client et d’identifier les principales composantes à développer et mettre en oeuvre.

En savoir plus

Pourquoi est-ce important ?

Les métiers du conseil sont principalement des métiers de relations humaines et de vente. Il est donc primordial de savoir comment valoriser puis vendre ses expertises afin d'assurer la pérennité de votre activité.

Quels sont les objectifs à atteindre ?

  • Gérer chaque étape de votre cycle de vente client.
  • Pouvoir décliner des stratégies de portefeuille dignes d’un grand groupe.
  • Dégager le temps nécessaire pour réaliser la prospection quotidienne.

Briefing.

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Les sujet à adresser et les points d'attention à anticiper. Prenez une longueur d'avance.

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Feuille de route.

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Voici les différentes étapes que nous vous invitons à travailler. Pour chaque étape, vous retrouverez un plan d'action détaillé, des conseils pratiques et des documents / ressources complémentaires.

Étape 1 : Identifier les étapes critiques de votre cycle de ventes.
Étape 2 : Dompter les enjeux associés à chaque étape.
Étape 3 : Faire le point sur vos pratiques actuelles.
Étape 4 : Décliner votre plan d'action commercial.
Étape 5 : Mettre en place vos outils de suivi commercial.
Étape 6 : Orchestrer votre cycle de ventes.

Plan d'action.

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Les étapes nécessaires et les bon conseils pour progresser rapidement. Restez concentrés sur ce qui compte vraiment.

Étape 1 : Identifier les étapes critiques de votre cycle de ventes.

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Étape 2 : Dompter les enjeux associés à chaque étape.

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Étape 3 : Faire le point sur vos pratiques actuelles.

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Étape 4 : Décliner votre plan d'action commercial.

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Étape 5 : Mettre en place vos outils de suivi commercial.

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Étape 6 : Orchestrer votre cycle de ventes.

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Documents clés

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L'ensemble des documents qui vous seront utiles pour amplifier vos efforts. Gagnez un temps précieux.

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Cycle de vente du consultant.

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Synthèse des ressources commerciales.

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Tableur de suivi de la relation client.

Bonnes pratiques.

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Les retours d'expériences et les erreurs les plus communes à éviter. Inspirez vous des bonnes pratiques issues du terrain.

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Nicolas Rietsch

Allez au plus vite sur le terrain.

Tenez compte de vos ressources et budgets.

Fonctionnez par itérations.

Pour aller plus loin

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Notre sélection d'articles, vidéos, livres et podcasts pour développer vos connaissances. Ne cherchez plus. Profitez d'une curation de contenus de grande qualité .

A lire.

A voir.

A écouter.

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