Le cycle de vente du consultant (round 1)
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Le cycle de vente du consultant (round 1)

Le contexte

Plus vous serez obnubilé par la vente, plus vos chances de convaincre seront maigres.

Dans ce briefing, nous vous présenterons ce que nous pensons être les principales étapes d’une relation sincère qui pourrait par la suite déboucher sur une relation contractuelle. Cette synthèse est le résultat de longues discussions avec des consultants et dirigeants.