Positionnement et offres de services.

Positionnement et offres de services.

Déclinez un portefeuille d'offres de services attractif.
Justifiez d'une méthodologie projet solide.
Facilitez vos avant-ventes.

L'accès aux décideurs est un enjeu de taille.

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Nicolas Rietsch

"Je pense avoir longtemps gâché trop de temps, budget et énergie sur mon développement commercial. La raison ? Une cible trop large, un positionnement trop flou et une proposition de valeur trop diluée. La conséquence ? Un engagement limité des dirigeants, un taux de transformation trop faible. "

Vos enjeux

  • Affiner votre positionnement marché pour mieux cibler vos démarches commerciales.
  • Clarifier vos offres de services et renforcer la notion de création de valeur.
  • Gagner la confiance de vos clients avec une méthodologie structurée.

Une offre qui ouvre des portes, cela se travaille.

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Pour marquer les esprit, il faudra vous placer dans une posture de l'offre, adresser un problème significatif et présenter une approche claire pour résoudre ce problème. C'est ainsi que vous gagnerez en visibilité.

Votre feuille de route

SemaineEnjeuxComplexitéDocuments clés
1
Affiner le choix de vos marchés prioritaires.
🌶️
🔗 Cartographie du marché prioritaire.
2
Hiérarchiser les enjeux et attentes de vos clients.
🌶️🌶️
🔗 Synthèse des enjeux adressés.
3
Justifier votre positionnement et votre valeur ajoutée.
🌶️🌶️🌶️
🔗 Pitch et valorisation des services.
4
Sécuriser la clarté de votre portefeuille de services.
🌶️🌶️🌶️
🔗 Portefeuille d'offres structuré

Vous avez 4 semaines pour faire la différence.

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Chaque accompagnement est une véritable collaboration. Nous faisons équipe pour répondre à vos enjeux précis, sur la base d'objectifs précis à atteindre. Nous partageons avec vous toutes les ressources qui vous seront utiles pour progresser rapidement.

Vos résultats

  • Un positionnement tactique, justifié et assumé, qui repose sur les expériences que vous avez pu cumuler au fil des ans. Vous incarnez vos offres et êtes plus facilement repérables.

  • Un portefeuille d'offres de services structuré, sur un périmètre donné. Vous entrez progressivement dans une logique d'offre à forte valeur ajoutée.

  • Les bases d'une proposition commerciale solide, qui met en avant chaque étape permettant de délivrer de la valeur pour vos clients et invite à la collaboration.

Détails de l'accompagnement

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Accompagnement réalisé par Nicolas Rietsch, fondateur de KLEVR Consulting Academy. MBA, Docteur en Management, 15 années de conseil, dont 10 ans en qualité d'indépendant au service des grands groupes et ETI. Voir le profil Linkedin

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Ressources et réseau

Plateforme personnelle
Centre de ressources
Briefings hebdomadaires

Accompagnement

4 workshops de 1h30
Feuille de route détaillée
Checklists & Templates

15 ans d'expérience du conseil à votre service.

Ces modules ont été développés par KLEVR. Nous sommes indépendants, nous 💛 les métiers du conseil et nous avons été confrontés à toutes les étapes difficiles liées au développement et la promotion de nouvelles offres de services.

Quelles sont les dates de démarrage ?

Les accompagnements personnalisés démarrent en général la première ou la troisième semaine du mois. Vous aurez la possibilité de définir votre créneau en discutant directement avec nous.

Comment se déroulent les prochaines étapes de démarrage ?
Enregistrez vous et choisissez votre date de démarrage.
Répondez à notre questionnaire, utile pour adapter votre feuille de route.
Faites connaissance avec Nicolas, en charge de votre accompagnement.
Clarifiez vos objectifs et validez les enjeux de votre accompagnement.
Accédez à votre espace personnel et découvrez les ressources associées.
Planifiez vos créneaux dédiés aux modules KLEVR et vos ateliers de travail.
Organisez votre semaine, travaillez vos modules et restez en contact.
Préparez vos ateliers hebdomadaires, listez vos enjeux prioritaires.
Connectez vous à votre réunion en ligne et votre espace collaboratif.
Exploitez vos 90 Minutes d'ateliers pour challenger vos travaux.

Comment s'organise un accompagnement ?

Chaque accompagnement peut se comparer à un travail d'équipe, sur une courte durée. En 4 à 6 semaines, vous réaliserez 8 heures d'ateliers, travaillerez de nombreux sujets et devrez répondre avec tact à de nombreuses questions. Nous vous aideront à affiner vos réponses, éviter les erreurs les plus communes et vous pousseront hors de votre zone de confort. Le franc parlé est à l'honneur, nous vous dirons ce que vous devrez entendre pour progresser.

Quel est le rythme de travail attendu ?

Le temps à consacrer aux modules est variable selon votre aisance avec les sujets traités. Nous estimons l'investissement entre 5 et 7 heures de travail par semaine, sur la durée de l'accompagnement.

Nous avons travaillé le format pour le rendre compatible avec vos enjeux du quotidien. Les plus grosses avancées se font bien souvent lors des travaux en ateliers.

Comment se déroule un atelier?

Il vous suffira de bloquer un créneau dans l'agenda de Nicolas. Vous serez alors en mesure de préparer puis réaliser vos différents ateliers de travail. Avant chaque atelier, il y a une liste de tâches à réaliser. L'objectif sera de tester les limites de votre modèle et de vous donner les bon conseils pour optimiser vos offres. Certaines sessions sont un peu sportives mais bienveillantes. Nous vous donnons une opportunité de tester votre positionnement et votre offre dans un environnement sécurisé.

Comment financer mon accompagnement ?

Le financement est possible sous certaines conditions. Nous ne sommes pas éligibles au CPF pour l'instant mais c'est un objectif 2021. Contactez-nous pour en savoir plus.

Quelles sont les modalités de paiement ?

Le paiement se réalise en deux temps. La moitié au démarrage et le solde lors de la finalisation de votre accompagnement, au maximum 6 semaines après votre démarrage.

Comment évaluez vous le succès de vos accompagnements ?

Selon nous, tout réside dans votre taux de transformation. Combien devez vous réaliser de RDV et d'avant ventes pour signer un projet? Rien de sert d'être présent sur tous les terrains de jeux et de faire du volume. Ce qui compte est votre capacité à rapidement convaincre un petit nombre de personnes clairement identifiées qui ont vraiment besoin de vos services.

Est ce que je peux entrer en relation avec vos anciens clients ?

N'hésitez pas. La base de nos clients est accessible publiquement sur notre page Linkedin, il vous suffira de trouver les personnes issues de votre réseau et de les contacter en direct. Si vous souhaitez joindre une personne en particulier, hors de votre réseau direct, envoyez nous un message, nous nous chargeons du reste.

Faites vous des accompagnements plus longs ?

Des programmes de coaching sur 3 ou 6 mois, à destination des profils désireux d'être suivis sur de plus longues périodes sont également possibles. Nous travaillons votre plan d'action et lui donnons vie en mode projet. Vous gardez le rythme et amplifiez vos efforts.

Conçu avec ❤️ par KLEVR.

Conçu et développé à Besançon, France.

Copyright KLEVR 2021

Tous droits réservés

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Toute communication tierce ou exploitation commerciale est formellement interdite.

Vous pourrez retrouver sur :  www.go-klevr.fr

Contact@klevr.fr

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Cette publication contient des informations généralistes à destination des dirigeants, consultants ou porteurs de projets désireux de renforcer le professionnalisme de leurs pratiques. Le contenu n'engage en rien la responsabilité de ses auteurs ou des institutions les employant car toute décision à caractère opérationnelle doit être prise en tenant compte des spécificités de l’organisation visée. Avant toute prise de décision pouvant avoir un impact significatif sur une organisation ou ses finances, nous vous conseillons de faire appel à un professionnel qui saura adapter ce contenu à votre contexte.

Même si nous apportons un soin tout particulier à la production de ressources de qualité, directement opérationnelles, KLEVR ne pourra en aucun cas être tenu pour responsable de toute perte occasionnée par l'application opérationnelle non contextualisée des contenus de cette publication.